立足区位入“茄”境

  云南红河哈尼族彝族自治州，依河而建，因河而兴。这里有康养旅游的弥勒，也有古城文化的建水；有云南过桥米线发祥地的蒙自，也有“中国锡都”的个旧。

  “为贯彻落实2024年全国卷烟销售工作会议精神，作为全省系统雪茄终端试点单位之一，我们要坚定不移深化卷烟营销市场化取向改革，持续推动雪茄烟经营销售的方式方法变革，探索试行雪茄烟管理和营销新模式。”红河哈尼族彝族自治州局（公司）营销中心负责的人介绍说。

  与此同时，红河州把握云南省旅游休闲度假城市的定位，也让雪茄终端建设具备一定的土壤。

  营销中心负责人和记者说，经过反复调研，去年，红河州局（公司）立足于全州雪茄终端弱这个短板，同时把握雪茄终端布局晚、有利于更加合理布局和避免重复建设的优势，经充分研讨后，确定了“两湖一城五圈”的雪茄终端布局思路，以及“成熟一户、发展一户”的工作定位。

  两湖，即构建以弥勒市湖泉、红河水乡两个城市人工水系景观圈辐射周边为主的雪茄消费场景，建成1家星级或专业店、3家特色或触点店、若干规模店，突出“放空身心”“享受时光”的主要格调特点；

  一城，即构建以建水千年古城文化，融合紫陶工艺、“米轨文化”为定位的雪茄消费场景；

  五圈，即构建以蒙自市全州商务政务中心为突出特点的雪茄消费场景圈，构建以开远、个旧老工业城市“多元文体”“宜居康养”“城镇经济区位互补”为特点雪茄消费场景圈和以特色或触点店为代表的若干个雪茄消费场景圈等。

  “从规划设计而言，‘两湖一城五圈’突出红河州弥勒市、建水县作为全州旅游和经济旺盛县（市）、蒙自市作为全州政务商务中心、个旧市和开远市作为老工业城市在雪茄培育中的主力军作用，其他县重点在触点店、规模店上布局，功能各异、各有侧重，形成全州一盘棋的雪茄终端布局规划。”营销中心负责人说，换而言之，就是立足区位打造雪茄烟终端。

  在弥勒，记者来到与红河水乡一路之隔的拾燃雪茄专业店。记者看到，店内除了有专门的雪茄储藏设备和进化设施外，几名侍茄师还深谙雪茄文化。

  店主赵楷和记者说，就在离雪茄专业店不远处，他还有一家开了10多年的卷烟零售店，正是因为看到雪茄烟在弥勒发展的潜力，他才下定决心开一家雪茄专业店。

  “烟草部门对我的帮助很大，开店前，他们多次组织相关联的内容知识培训，指导我考取了试茄师资格证，还专门安排‘雪茄专员’和我对接。”赵楷说。

  不只是赵楷，对于红河州的所有雪茄店而言，都有一名“雪茄专员”进行专业指导与服务。营销中心负责的人介绍说，所有“雪茄专员”均从客户经理中层层挑选，是具备一定专业相关知识的青年骨干，根据每个雪茄店的不同区位、潜力等“出谋划策”。

  在个旧，雪茄店店主许梦晗将自己的店面隐匿于市区一幢老旧的居民楼内。承担全州雪茄烟营销新模式探索试点任务后，个旧市烟草专卖局（分公司）把打造核心特色雪茄消费场景圈作为一项重点工作。在个旧市局（分公司）帮助下，许梦晗对怎样做好雪茄终端有了新思考，他将店里的数个房间布设为不一样的风格，在满足普通消费需求的同时，兼顾球迷、歌迷、影迷等群体对场景体验的个性化需求，真正让“酒香”飘出“巷子”。

  在古城建水，余俊毅一股脑开了两家建水县雪茄触点店，其中一家开在建水乡会桥火车站旁，店外，乡会桥静静伫立，百年滇越铁路延伸而过，岁月的痕迹在它们身上留下了深深烙印，吸引着众多游客前来探寻。立足区位优势，建水县烟草专卖局（分公司）将当地丰富的旅游资源与雪茄培育相结合，从店内陈列布置到产品展示，从雪茄知识的培训到精准营销，精心勾勒雪茄终端的布局画卷。

  ——探索打造雪茄烟零售终端布局管理新形态，进一步融合打造以“茄话”流通品牌综合体为主、“茄话”多元化消费渠道为补充的新形态终端布局；

  ——探索打造雪茄烟文化传播管理新路径，在打牢雪茄烟零售终端布局新形态及营销生态场景的基础上，进一步聚焦不一样销售经营渠道和消费场景，打造需求牵引力；

  ——灵活构建雪茄烟品牌动态管理新规则，构建特色鲜明、重点突出、梯度合理、竞争力强的供给体系，加强品牌进退管理，完善品牌评价机制；

  值得一提的是，红河州局（公司）还依托云南省级营销子系统建设，配合卷烟销售管理逐渐完备子系统雪茄烟功能模块，形成独立的雪茄烟商品管理、客户分档、货源投放、终端分类、报表开发等功能模块，以数字化转型释放工作“新动能”。

  立足区位，渐入“茄”境。“下一步，我们将持续探索雪茄烟终端建设，通过数字化牵引，逐渐完备雪茄烟终端体制机制，为零售户提供更优质的平台和环境，为全省雪茄烟发展贡献力量。”红河州局（公司）党委书记、局长、经理朱艳梅如是说。